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重击短访/美昇影业:「我们行销的是温度」

发表于 2020-05-29 | 收藏474 |
重击短访/美昇影业:「我们行销的是温度」 (由左至右)分别是小老闆Edward、负责选片的总监Han、媒体公关Wen及媒体企划Almasy。

电影产业主要分为製作、发行、映演,台湾的发行公司从最初美商八大家,经过不断整併,以及独立发行商的加入,成为百家争鸣之地,2013年成立的美昇影业,异军突起陆续发行一系列口碑好片,也从发行商转身打出品牌,它与一般的发行商究竟有什幺不同?

「有口皆碑 就属美昇」的梦想

跳脱台湾发行商套路,美昇试图做更多不同尝试,Edward说:「美昇从成立到现在,常以实验性质的心态做事,我们希望能透过不一样的异业合作、网路科技、社群媒体等,最大化品牌效益及行销手法,我们花很多时间编辑部落格及经营整体风格,也努力在粉丝团上与粉丝互动。」

「大的发行商主要是替电影打广告,而非替发行公司本身做宣传,不过美昇的理念是把公司品牌打出来,用品牌带领电影。」

美昇资本不大,因此为了树立特有且统一的风格,从选片开始就清楚界定方向,且多属文青类的剧情片。负责选片的Han说:「选片标準大概就是比较重要和具议题性的电影,一方面希望选片风格统一,另一方面也希望在美学、视觉风格、议题上有所创新。」

乍听之下没什幺,但这需要耗费许多心力观察国际影坛动态,最重要要有精準不失趣味的眼光。美昇的片子都颇获好评,未来更进一步的企图则是花更多力气,将看起来没那幺好吸收的片子推向大众。Han提到:「目前美昇还是艺术电影为主,我们会掌握这一部分观众喜欢的东西,但是慢慢做一些改变,未来可能会挑一些大明星演的片子,或是夺得奥斯卡声望很高的,希望能从小处发声,将市场扩大。」

有一种挑战值得坚持

Edward说:「美昇现在经营的小众市场其实有机会扩大,当然塑造这样的品味是个挑战,但我们想坚持。」

负责经营部落格及粉丝团的Wen则说:「我们尝试写一些主题文章,例如片单、专题或与时事结合的东西,美昇的观众是会花时间去看这些东西的,而这也会变成一种沟通管道。有时候我们也会玩游戏,最有趣的一次是玩《肌肤之侵》的影像接龙,一开始以为大家会很冷淡,但发现反应还不错。」

由 Maison Motion 贴文。但观众口味永远多变难捉摸,美昇也曾有几部电影跟预料反应落差极大,跌破众人眼镜。Han说:「这两三年的台湾电影市场变动很大。最出乎意料大概就是《噢!柏林男孩》,当时只是觉得很适合美昇,做做看好了,没想到反应这幺好;《咎爱》有奥斯卡外语片导演加持,全球市场反应也都很不错,结果票房反而还好。」

戏院以外的电影人生

不过让电影发行商头痛的,除了观众,还有戏院。

与戏院乔档期、安排上映时间不容易,发行商找不到戏院就像写完稿子却没有网路将稿件送出,因此彼此磨合十分重要。「很自然的事实就是,很多决策权力来自于戏院,这是自然生态里必然的挫折,但也是一个好的挑战,以小片商来讲,因为需要分担风险,尽量不要把所有营利都压在戏院,因此我们逼自己尝试各种营运方式。」Edward说,「不过台湾在网路上看电影这件事,一直以来都不太成功,所以我们一直在思考还有哪些其他管道?甚至考虑是不是自己开戏院好了。」

开戏院需要庞大资本,现阶段暂时属于玩笑话,但由此可见美昇突破上映管道的心情急切。负责媒体企划的Almasy说:「异业结盟是我们现在很常做的,其他品牌觉得你好像是质感保证,就会愿意合作,例如第一年我们找了Bobbi Brown,交换曝光、周边商品等,大家资源有限,但结盟概念每次都愈谈愈大,如果以品牌长期做下去,有时候会想能不能变成一种娱乐生活经纪的感觉?就是说你的休闲生活全交给我,美昇负责推荐你一定会喜欢的表演、食物、用品等等,我们会开玩笑说是品味行销,因为你认同、信任我们的品味,愿意由我们代你筛选。」

重击短访/美昇影业:「我们行销的是温度」 美昇与Bobbi Brown的合作(图片来源:Maison Facebook)

品味行销需要时间见效,但美昇在异业结盟方面已经小有成果,「之前发行《她和她的小鬼们》,我们当时找玉兔铅笔学校,它是试图走向文创品牌的台湾老字号,本来玉兔老闆觉得他们跟电影好像很遥远,我们就试图跟他沟通,跟他解释这部片是一个小朋友,然后所有人第一次写字的记忆都是铅笔开始等等,老实说在操作上大家会存疑,因为玉兔没有很大资产。」Almasy说,「但为什幺会找他们?因为我们认为结盟就是你帮我我帮你,是彼此导向的东西。商业感不会那幺强烈,我们行销的,可能是一种温度的感觉吧!」


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